تجارت مذاکرات اور تنخواہ کے معاملات میں کامیابی کے حیران کن راز!

اپنی قدر جانیں: مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کا تعین کیسے کریں

تجارت یا تنخواہ پر بات چیت کرنے سے پہلے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کی مہارتیں اور تجربہ مارکیٹ میں کتنے قیمتی ہیں۔ میں نے اکثر دیکھا ہے کہ لوگ اپنی صلاحیتوں کو کم سمجھتے ہیں، جس کی وجہ سے وہ کم تنخواہ پر راضی ہو جاتے ہیں۔ اس سے بچنے کے لیے، اپنی صنعت میں موجودہ رجحانات پر نظر رکھیں، اور دیکھیں کہ آپ کی مہارتیں کس طرح ان رجحانات میں فٹ ہوتی ہیں۔ لنکڈ اِن جیسی ویب سائٹس پر اپنی پروفائل کو اپ ڈیٹ رکھیں اور اپنے شعبے میں دوسرے پیشہ ور افراد سے رابطہ رکھیں۔ اس کے علاوہ، مختلف کمپنیوں میں ایک جیسے عہدوں کے لیے تنخواہوں کی اوسط جاننے کے لیے آن لائن ٹولز اور سروے کا استعمال کریں۔

اپنی مہارتوں کا تجزیہ کریں

اپنی مہارتوں کا ایک تفصیلی تجزیہ کریں اور ان تمام خاصیتوں کی فہرست بنائیں جو آپ کو ایک قیمتی اثاثہ بناتی ہیں۔ اس میں تکنیکی مہارتیں، نرم مہارتیں (جیسے کہ مواصلات اور قیادت)، اور کوئی بھی خاص سرٹیفیکیشن یا تربیت شامل ہو سکتی ہے۔ اپنی کامیابیوں کو مقدار میں بیان کرنے کی کوشش کریں؛ مثال کے طور پر، اگر آپ نے ایک پراجیکٹ میں اخراجات کم کیے ہیں، تو بتائیں کہ آپ نے کتنے فیصد اخراجات کم کیے تھے۔

مارکیٹ ریسرچ کریں

مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کا تعین کرنے کے لیے، آپ کو اپنی صنعت میں موجودہ تنخواہوں کے بارے میں تحقیق کرنی ہوگی۔ اس کے لیے آپ مختلف آن لائن وسائل استعمال کر سکتے ہیں، جیسے کہ PayScale، Glassdoor، اور Salary.com۔ ان ویب سائٹس پر آپ کو مختلف عہدوں کے لیے تنخواہوں کی اوسط رینج مل جائے گی، جو آپ کو اپنی تنخواہ کی توقعات کو حقیقت پسندانہ بنانے میں مدد کرے گی۔

نیٹ ورکنگ

اپنے شعبے میں دوسرے پیشہ ور افراد سے رابطہ قائم کرنا آپ کو مارکیٹ کے رجحانات اور تنخواہوں کے بارے میں قیمتی معلومات فراہم کر سکتا ہے۔ پیشہ ورانہ کانفرنسوں اور سیمینارز میں شرکت کریں، اور لنکڈ اِن جیسے پلیٹ فارمز پر اپنے شعبے کے لوگوں سے رابطہ رکھیں۔ آپ ان سے بات چیت کر کے یہ جان سکتے ہیں کہ ان کی تنخواہیں کیا ہیں اور انہوں نے اپنی تنخواہوں میں اضافہ کیسے حاصل کیا ہے۔

ایک مضبوط کیس بنائیں: اپنی قدر کو موثر انداز میں کیسے پیش کریں

بات چیت کے دوران، یہ ضروری ہے کہ آپ ایک مضبوط کیس بنائیں کہ آپ کمپنی کے لیے کیوں قیمتی ہیں۔ میں نے دیکھا ہے کہ جو لوگ واضح اور پراعتماد انداز میں اپنی کامیابیوں کو پیش کرتے ہیں، ان کے بہتر نتائج حاصل کرنے کے امکانات زیادہ ہوتے ہیں۔ اپنی کامیابیوں کو بیان کرنے کے لیے STAR طریقہ استعمال کریں (Situation, Task, Action, Result)۔ اس میں آپ بتاتے ہیں کہ آپ نے کس صورتحال میں کیا کام کیا، آپ نے کیا اقدامات اٹھائے، اور ان اقدامات کے کیا نتائج نکلے۔

کامیابیوں کو اجاگر کریں

بات چیت کے دوران، اپنی ان کامیابیوں کو اجاگر کریں جو آپ نے ماضی میں حاصل کی ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ نے ایک سیلز ٹیم کی قیادت کی ہے اور سیلز میں نمایاں اضافہ کیا ہے، تو اس کامیابی کو واضح طور پر بیان کریں۔ اپنی کامیابیوں کو اعداد و شمار کے ساتھ بیان کرنا زیادہ مؤثر ہوتا ہے، جیسے کہ “میں نے پچھلے سال سیلز میں 30 فیصد اضافہ کیا”۔

اپنے تربیتی کورسز اور اسناد کا ذکر کریں

اگر آپ نے کوئی خاص تربیتی کورسز کیے ہیں یا آپ کے پاس کوئی پیشہ ورانہ اسناد ہیں، تو ان کا ذکر ضرور کریں۔ یہ چیزیں آپ کو دوسرے امیدواروں سے ممتاز کرتی ہیں اور آپ کی مہارتوں کی تصدیق کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس پراجیکٹ مینجمنٹ میں PMP سرٹیفیکیشن ہے، تو یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ پراجیکٹس کو کامیابی سے مکمل کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔

کمپنی کے لیے اپنی قدر کو واضح کریں

بات چیت کے دوران، یہ واضح کریں کہ آپ کمپنی کے لیے کس طرح قیمتی ثابت ہو سکتے ہیں۔ اس کے لیے، کمپنی کی ضروریات اور اہداف کو سمجھنا ضروری ہے۔ مثال کے طور پر، اگر کمپنی کی توجہ نئے مارکیٹوں میں داخل ہونے پر ہے، تو آپ اپنی اس مہارت کو اجاگر کر سکتے ہیں جو آپ کو نئے مارکیٹوں میں کامیاب ہونے میں مدد دے سکتی ہے۔

مذاکرات کی حکمت عملی: اپنے مقصد کو حاصل کرنے کے لیے کیا کہنا ہے

مذاکرات ایک فن ہے، اور اس میں مہارت حاصل کرنے کے لیے آپ کو مختلف حکمت عملیوں کا علم ہونا چاہیے۔ میں نے اپنی زندگی میں کئی بار دیکھا ہے کہ کس طرح ایک اچھی طرح سے سوچی سمجھی حکمت عملی آپ کو اپنے مطلوبہ نتائج حاصل کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔ سب سے پہلے، اپنی پہلی پیشکش کو احتیاط سے منتخب کریں۔ یہ بہت کم بھی نہیں ہونی چاہیے، اور نہ ہی اتنی زیادہ کہ ناقابل یقین لگے۔ دوسرا، لچکدار رہیں اور سمجھوتہ کرنے کے لیے تیار رہیں۔ ہمیشہ یاد رکھیں کہ مذاکرات ایک دو طرفہ عمل ہے، اور دونوں فریقوں کو کچھ نہ کچھ دینا پڑتا ہے۔

اپنی پہلی پیشکش کا تعین کریں

مذاکرات شروع کرنے سے پہلے، اپنی پہلی پیشکش کا تعین کرنا بہت ضروری ہے۔ اس کے لیے، مارکیٹ میں اپنی پوزیشن اور اپنی ضروریات کو مدنظر رکھیں۔ ایک حقیقت پسندانہ رینج مقرر کریں اور اپنی پہلی پیشکش کو اس رینج کے اوپری حصے کے قریب رکھیں۔ یہ آپ کو مذاکرات کے دوران لچک فراہم کرے گا۔

سننے کی مہارت کو استعمال کریں

مذاکرات کے دوران، سننے کی مہارت کو استعمال کرنا بہت ضروری ہے۔ دوسرے فریق کی ضروریات اور خدشات کو سمجھنے کی کوشش کریں، اور پھر اپنی پیشکش کو ان کے مطابق بنائیں۔ سوالات پوچھیں اور ان کے جوابات کو غور سے سنیں تاکہ آپ کو ان کی ترجیحات کا علم ہو سکے۔

آپشنز پر توجہ مرکوز کریں

مذاکرات کے دوران، صرف تنخواہ پر توجہ مرکوز نہ کریں بلکہ دوسرے آپشنز پر بھی غور کریں۔ مثال کے طور پر، آپ زیادہ چھٹیاں، لچکدار اوقات کار، یا کمپنی کے حصص کے لیے بھی بات چیت کر سکتے ہیں۔ ان آپشنز پر غور کرنے سے آپ کو زیادہ لچک ملتی ہے اور آپ کے لیے بہتر معاہدہ حاصل کرنے کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔

ٹیبل آداب: پیشہ ورانہ رویہ کیسے برقرار رکھیں

مذاکرات کے دوران پیشہ ورانہ رویہ برقرار رکھنا بہت ضروری ہے۔ میں نے دیکھا ہے کہ جو لوگ پراعتماد، احترام کرنے والے، اور پرسکون رہتے ہیں، ان کے بہتر نتائج حاصل کرنے کے امکانات زیادہ ہوتے ہیں۔ کسی بھی قسم کی جارحانہ یا غیر پیشہ ورانہ زبان استعمال کرنے سے گریز کریں۔ ہمیشہ یاد رکھیں کہ آپ ایک پیشہ ورانہ تعلق قائم کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اور اس کے لیے احترام اور شائستگی ضروری ہے۔

پرسکون رہیں

مذاکرات کے دوران پرسکون رہنا بہت ضروری ہے، خاص طور پر جب آپ کو کسی مشکل صورتحال کا سامنا ہو۔ غصے یا مایوسی کا اظہار کرنے سے گریز کریں، اور ہمیشہ ایک مثبت اور پرسکون رویہ برقرار رکھیں۔ اگر آپ کو کسی بات پر غصہ آتا ہے، تو کچھ دیر کے لیے خاموش رہیں اور اپنے آپ کو پرسکون کرنے کی کوشش کریں۔

احترام کا مظاہرہ کریں

دوسرے فریق کے ساتھ ہمیشہ احترام سے پیش آئیں۔ ان کی رائے اور خدشات کو سنجیدگی سے لیں، اور ان کی بات کو غور سے سنیں۔ کسی بھی قسم کی توہین آمیز یا تضحیک آمیز زبان استعمال کرنے سے گریز کریں۔ احترام کا مظاہرہ کرنے سے آپ ایک مثبت اور تعمیری ماحول بنا سکتے ہیں، جس سے بہتر نتائج حاصل کرنے کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔

اعتماد کا اظہار کریں

مذاکرات کے دوران اعتماد کا اظہار کرنا بہت ضروری ہے۔ اپنی صلاحیتوں اور تجربے پر یقین رکھیں، اور اپنی بات کو پراعتماد انداز میں پیش کریں۔ لیکن یاد رکھیں کہ اعتماد اور تکبر میں فرق ہوتا ہے۔ تکبر سے بچیں اور ہمیشہ شائستگی اور احترام کے ساتھ پیش آئیں۔

موضوع	اہم نکات
اپنی قدر جانیں	مارکیٹ ریسرچ کریں، مہارتوں کا تجزیہ کریں، نیٹ ورکنگ کریں۔
مضبوط کیس بنائیں	کامیابیوں کو اجاگر کریں، اسناد کا ذکر کریں، کمپنی کے لیے اپنی قدر کو واضح کریں۔
مذاکرات کی حکمت عملی	پہلی پیشکش کا تعین کریں، سننے کی مہارت کو استعمال کریں، آپشنز پر توجہ مرکوز کریں۔
ٹیبل آداب	پرسکون رہیں، احترام کا مظاہرہ کریں، اعتماد کا اظہار کریں۔

اضافی فوائد: تنخواہ کے علاوہ دیگر مراعات پر بات چیت کیسے کریں

تنخواہ کے علاوہ دیگر مراعات پر بات چیت کرنا بھی اتنا ہی اہم ہے۔ میں نے دیکھا ہے کہ بہت سے لوگ صرف تنخواہ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور دیگر مراعات کو نظر انداز کر دیتے ہیں۔ لیکن یاد رکھیں کہ صحت کی انشورنس، ریٹائرمنٹ پلان، ادا شدہ چھٹیاں، اور دیگر مراعات آپ کی مجموعی معاوضے کا ایک اہم حصہ ہو سکتی ہیں۔ ان مراعات پر بات چیت کرنے سے آپ اپنی زندگی کے معیار کو بہتر بنا سکتے ہیں اور مالی تحفظ حاصل کر سکتے ہیں۔

صحت کی انشورنس

صحت کی انشورنس ایک بہت اہم مراعات ہے، خاص طور پر آج کل کے مہنگائی کے دور میں۔ مختلف صحت کی انشورنس منصوبوں کے بارے میں معلومات حاصل کریں اور دیکھیں کہ آپ کی ضروریات کے لیے کون سا منصوبہ بہترین ہے۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی صحت کی انشورنس ہے، تو دیکھیں کہ کیا آپ کمپنی سے بہتر کوریج حاصل کر سکتے ہیں۔

ریٹائرمنٹ پلان

ریٹائرمنٹ پلان ایک اور اہم مراعات ہے جو آپ کو مستقبل کے لیے بچت کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔ کمپنی کے ریٹائرمنٹ پلان کے بارے میں معلومات حاصل کریں اور دیکھیں کہ کمپنی آپ کی بچت میں کتنا حصہ ڈالتی ہے۔ اگر کمپنی کی جانب سے میچنگ کی سہولت موجود ہے، تو اس کا فائدہ اٹھائیں تاکہ آپ اپنی بچت کو زیادہ سے زیادہ بڑھا سکیں۔

ادا شدہ چھٹیاں

ادا شدہ چھٹیاں آپ کو کام سے وقفہ لینے اور اپنی توانائی کو بحال کرنے کا موقع فراہم کرتی ہیں۔ کمپنی کی ادا شدہ چھٹیوں کی پالیسی کے بارے میں معلومات حاصل کریں اور دیکھیں کہ آپ سالانہ کتنی چھٹیاں حاصل کر سکتے ہیں۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو کافی چھٹیاں نہیں مل رہی ہیں، تو آپ زیادہ چھٹیوں کے لیے بھی بات چیت کر سکتے ہیں۔

فالو اپ: مذاکرات کے بعد کیا کرنا ہے

مذاکرات کے بعد، یہ ضروری ہے کہ آپ ایک فالو اپ کریں۔ میں نے دیکھا ہے کہ جو لوگ فوری طور پر فالو اپ کرتے ہیں، ان کے بہتر نتائج حاصل کرنے کے امکانات زیادہ ہوتے ہیں۔ سب سے پہلے، کمپنی کو ان کے وقت اور موقع کے لیے شکریہ ادا کریں۔ دوسرا، اس معاہدے کی تصدیق کریں جس پر آپ نے اتفاق کیا ہے۔ تیسرا، اگر آپ کو کوئی سوالات ہیں، تو انہیں پوچھنے میں ہچکچاہٹ محسوس نہ کریں۔

شکریہ ادا کریں

مذاکرات کے بعد، کمپنی کو ان کے وقت اور موقع کے لیے شکریہ ادا کریں۔ یہ ایک پیشہ ورانہ اور شائستہ اقدام ہے جو ظاہر کرتا ہے کہ آپ ان کی قدر کرتے ہیں۔ آپ شکریہ کا خط یا ای میل بھیج سکتے ہیں۔

معاہدے کی تصدیق کریں

اس معاہدے کی تصدیق کریں جس پر آپ نے اتفاق کیا ہے۔ اس سے غلط فہمیوں سے بچنے میں مدد ملے گی اور یہ یقینی ہوگا کہ دونوں فریقوں کو معلوم ہے کہ ان سے کیا توقع کی جاتی ہے۔ آپ اس معاہدے کو تحریری شکل میں حاصل کر سکتے ہیں تاکہ آپ کے پاس ایک ریکارڈ موجود ہو۔

سوالات پوچھیں

اگر آپ کو کوئی سوالات ہیں، تو انہیں پوچھنے میں ہچکچاہٹ محسوس نہ کریں۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ سنجیدہ ہیں اور آپ کو اس کام میں دلچسپی ہے۔ اپنے سوالات کو واضح اور پیشہ ورانہ انداز میں پوچھیں۔

اختتامی خیالات

مجھے امید ہے کہ یہ مضمون آپ کو اپنی تنخواہ پر بات چیت کرنے میں مددگار ثابت ہوگا۔ یاد رکھیں، اپنی قدر کو جانیں، مضبوط کیس بنائیں، اور پیشہ ورانہ رویہ برقرار رکھیں۔ محنت اور لگن سے، آپ اپنے مقاصد حاصل کر سکتے ہیں۔

کامیابی آپ کی منتظر ہے!

جاننے کے لیے مفید معلومات

1. اپنی صنعت میں تازہ ترین تنخواہوں کے رجحانات پر نظر رکھیں۔

2. اپنی مہارتوں کو بہتر بنانے کے لیے ہمیشہ سیکھتے رہیں۔

3. اپنے شعبے میں پیشہ ور افراد کے ساتھ نیٹ ورک بنائیں۔

4. اپنے مقاصد کا تعین کریں اور ان کو حاصل کرنے کے لیے منصوبہ بنائیں۔

5. اعتماد اور مثبت رویے کے ساتھ مذاکرات کریں۔

اہم نکات کا خلاصہ

اپنی قیمت کا اندازہ لگائیں، موثر انداز میں پیش کریں، مذاکرات کی حکمت عملی بنائیں، پیشہ ورانہ رویہ برقرار رکھیں، اور تنخواہ کے علاوہ دیگر مراعات پر بھی بات چیت کریں۔ اس کے ساتھ، ہمیشہ فالو اپ کریں۔